Dlaczego pozyskiwanie produktów dla zwierząt domowych stało się bardziej skomplikowane niż kiedykolwiek

Dziesięć lat temu pozyskiwanie produktów dla zwierząt domowych było stosunkowo proste.

Hurtownicy wybrali kilku dostawców, negocjowali ceny, składali zamówienia i czekali na wysyłkę.

Dzisiejszy rynek wygląda zupełnie inaczej.

Właściciele zwierząt oczekują lepszych materiałów, opakowań premium, produktów zrównoważonych, szybkiej dostawy i coraz bardziej spersonalizowanych projektów.

Jednocześnie hurtownicy borykają się z:

Rosnące koszty wysyłki

Niestabilne ceny surowców

Presja zapasów

Sezonowe wahania popytu

Rosnąca konkurencja ze strony marek-do-konsumenckich

W efekcie odnoszący sukcesy hurtownicy nie konkurują już wyłącznie ceną.

Konkurują poprzez mądrzejsze strategie zaopatrzenia.

Firmy najszybciej rozwijające się w branży zoologicznej to zazwyczaj te, które traktują zaopatrzenie jako strategię zysku, a nie czynność zakupową.

Zrozumienie prawdziwego kosztu tanich dostawców

Wielu importerów-po raz pierwszy koncentruje się prawie wyłącznie na cenie jednostkowej.

Często później staje się to kosztowne.

Dostawca oferujący obrożę za 0,20 USD mniej może ostatecznie wygenerować koszty poprzez:

• Opóźniona produkcja
• Nierówna jakość szwów
• Wady opakowania
• Różnice w kolorze pomiędzy partiami
• Nieudane testy zgodności
• Zwiększone zwroty klientów

W przypadku hurtowni zaopatrujących sieci handlowe lub marki e-commerce niezawodność często generuje większy zysk niż najniższa wycena.

Przesyłka dochodząca na czas w okresie świątecznym jest często warta więcej niż zaoszczędzenie kilku centów na jednostce.

Twórz kartę wyników dostawcy zamiast porównywać ceny

Profesjonalni hurtownicy oceniają dostawców za pomocą wielu wskaźników.

Prosta karta wyników dostawcy często zawiera:

Fabryki, które konsekwentnie osiągają dobre wyniki w tych kategoriach, zwykle stają się długoterminowymi-partnerami strategicznymi.

Dlaczego możliwości OEM mają znaczenie dla współczesnych hurtowników

Na większości dojrzałych rynków zoologicznych produkty marek własnych nadal rosną szybciej niż produkty generyczne.

Konsumenci coraz częściej rozpoznają marki, a nie fabryki.

Hurtownicy, którzy opracowują własne produkty, czerpią korzyści z:

• Wyższe marże zysku
• Lepsze utrzymanie klientów
• Zmniejszona konkurencja cenowa
• Silniejsze relacje ze sprzedawcami detalicznymi
• Popularne opcje dostosowywania obejmują:
• Prywatne etykiety z logo
• Opakowania detaliczne
• Wzory niestandardowe
• Dopasowanie kolorów Pantone
• Ekskluzywne kolekcje sezonowe
• Promocyjne zestawy upominkowe

Wielu dystrybutorów, którzy zaczynali od produktów generycznych, ostatecznie przeniosło się w stronę kolekcji markowych, ponieważ marże znacznie się poprawiły.

Strategia zapasów określa rentowność

Błędy w inwentarzu pozostają jedną z najczęstszych przyczyn strat dla hurtowników.

• Zbyt dużo zapasów powoduje presję-przepływu środków pieniężnych.
• Zbyt małe zapasy powodują utratę szans sprzedaży.
• Hurtownicy odnoszący sukcesy często dzielą produkty na trzy grupy.

A Produkty - Szybkie przeprowadzki

Przykłady:

• Obroże dla psów
• Smycze dla psów
• Podstawowe uprzęże

Produkty te zwykle wymagają większych zapasów bezpieczeństwa.

Produkty B - Sprzedawcy sezonowi

Przykłady:

• Świąteczne kołnierzyki
• Akcesoria na Halloween
• Kamizelki chłodzące

Planowanie zapasów należy rozpocząć na kilka miesięcy przed szczytem sezonu.

Produkty C - Produkty trendowe

Przykłady:

• Obroże LED
• Akcesoria GPS
• Inteligentne podajniki
• Mniejsze zamówienia próbne pomagają zmniejszyć ryzyko.

Najdroższe problemy w łańcuchu dostaw są zwykle niewidoczne

Większość niepowodzeń w zaopatrzeniu nie jest spowodowana zamykaniem fabryk.

Następują stopniowo.

Typowe znaki ostrzegawcze obejmują:

• Wolniejsze czasy reakcji
• Rosnący odsetek defektów
• Częste opóźnienia w dostawach
• Nieoczekiwane substytucje materiałów
• Niespójność jakościowa pomiędzy przesyłkami

Profesjonalni hurtownicy monitorują dostawców w sposób ciągły, a nie tylko w przypadku wystąpienia problemów.

Dlaczego dywersyfikacja dostawców zmniejsza ryzyko biznesowe

Wielu doświadczonych importerów stosuje strategię zaopatrzenia 70/20/10.

70% głównego dostawcy

Większość zamówień trafia do najbardziej niezawodnych fabryk.

20% dostawcy wtórnego

Dostawca zapasowy pozostaje-w gotowości do produkcji.

10% dostawców eksperymentalnych

Nowe fabryki są testowane pod kątem możliwości innowacyjnych.

Model ten poprawia odporność łańcucha dostaw bez utraty wydajności.

Zgodność staje się przewagą konkurencyjną

Duzi detaliści coraz częściej wymagają dokumentacji zgodności przed zatwierdzeniem dostawców.

Typowe wymagania obejmują:

• Raporty bezpieczeństwa materiałów
• Testy chemiczne
• Zapisy dotyczące identyfikowalności
• Zgodność opakowania
• Audyty odpowiedzialności społecznej

W przypadku akcesoriów dla zwierząt wprowadzanych do Europy przepisy dotyczące materiałów stają się coraz ważniejsze dla importerów i dystrybutorów.

Hurtownicy, którzy przygotowują te dokumenty z wyprzedzeniem, zazwyczaj szybciej wprowadzają produkty do kanałów detalicznych.

Prognozowanie popytu jest ważniejsze niż negocjowanie ceny

Najlepsi hurtownicy raczej prognozują popyt niż na niego reagują.

Typowe przykłady obejmują:

Planowanie perspektywiczne pozwala kupującym zabezpieczyć moce produkcyjne, zanim fabryki staną się przeciążone.

Studium przypadku: jak jeden dystrybutor zmniejszył zapasy o 37%

W czwartym kwartale dystrybutor z Ameryki Północnej sprzedający akcesoria dla psów odnotował powtarzające się niedobory zapasów.

Problemem nie była zdolność produkcyjna.

Problem polegał na prognozowaniu.

Po wdrożeniu kwartalnego prognozowania sprzedaży i miesięcznych przeglądów dostawców firma osiągnęła:

• 37% mniej braków w magazynie
• O 18% niższe koszty transportu awaryjnego
• O 21% szybsza rotacja zapasów

Efektem była poprawa rentowności bez zwiększania powierzchni magazynowej.

Pytania, które powinien zadać każdy hurtownik przed wyborem fabryki

Przed złożeniem zamówienia zapytaj:

Jaki jest średni czas realizacji produkcji?

Czy możesz wesprzeć niestandardowy branding?

Jakie kontrole jakości są przeprowadzane?

Jak zarządzacie zamówieniami w szczycie sezonu?

Czy możesz dostarczyć dokumentację zgodności?

Jaka jest procedura postępowania z defektami?

Czy możesz wesprzeć przyszły rozwój produktu?

Odpowiedzi często ujawniają więcej niż sam cytat.

Trzy kategorie produktów, które nadal dobrze radzą sobie na całym świecie

Na podstawie trendów zakupowych u dystrybutorów i sprzedawców detalicznych można stwierdzić, że kilka kategorii w dalszym ciągu generuje stabilny popyt.

Niestandardowe obroże dla psów

Największa kategoria-powtórnych zakupów akcesoriów dla zwierząt.

Możliwości marki własnej pozostają duże ze względu na stosunkowo niskie koszty rozwoju.

Taktyczne szelki dla psa

Szybko rośnie wśród aktywnych właścicieli zwierząt domowych i marek outdoorowych.

Wyższe średnie ceny sprzedaży tworzą atrakcyjne marże hurtowe.

Pasujące zestawy obroży i smyczy

Sprzedawcy detaliczni coraz częściej preferują skoordynowane kolekcje, ponieważ zwiększają one wartość koszyka i poprawiają merchandising wizualny.

Polecane rozwiązania OEM firmy iPeti®

Jeśli rozwijasz własną markę zwierząt domowych lub poszerzasz katalog hurtowy, te kategorie pozostają jednymi z najskuteczniejszych:

Niestandardowe obroże dla psów

Taktyczne szelki dla psa

Pasujące zestawy obroży i smyczy

Możesz je poznać na oficjalnej stronie internetowej iPeti®, która specjalizuje się w akcesoriach dla zwierząt OEM i{0}pod markami własnymi dla hurtowników i dystrybutorów na całym świecie.

Inspiracje produktowe:

• Kolekcja niestandardowych obroży dla psów
• Kolekcja wytrzymałych uprzęży dla psów
• Zestawy obroży i smyczy dla psa

Ostatnie przemyślenia

Przyszłość hurtowego zaopatrzenia zwierząt domowych będzie należeć do firm, które optymalizują swoje łańcuchy dostaw, a nie po prostu negocjują niższe ceny.

Hurtownicy odnoszący największe sukcesy skupiają się na:

• Stabilność dostawcy
• Efektywność zapasów
• Dokładność prognoz
• Różnicowanie produktów
• Długoterminowe-partnerstwa

Na konkurencyjnym rynku mądrzejsze zaopatrzenie prawie zawsze pokonuje tańsze zaopatrzenie.